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尚易优家集成墙面拒绝低价竞争

编辑时间:2018/3/1 18:09:51 点击数:575

低价

前言  SAYIHM

集成墙面品牌如雨后春笋一般不断涌现,不少年轻集成墙面品牌为了拉取客户、保证有生意可做、追求速成量大,不惜以“保本”姿态卖货。

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殊不知低价竞争会饿死同行、累死自己、坑死客户!一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就会“落后挨打”。


“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。



一、原材料决定成本

集成墙面目前分为铝合金集成墙面及竹木纤维集成墙面,取材直接决定了质量高低,也决定了而很多厂家的成本。

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尚易优家集成墙面选用铝锰合金为主材,造价高的同时,质量也是最好的;一些竹木纤维厂家采用竹木为材质,价格也是十分高的,这就决定了一些好的产品价格也会相对高一些,但是质量好啊!但是呢,市面上还有一些不良厂家,会选用废弃的材料和大量钙粉等来以次充好,导致市面上出现很多“塑料墙面”。


二、健康受损


如上所说,很多不良商家使用废弃材料制作集成墙面,出现很多“塑料板”“废料板”,这些假的集成墙面不但影响美观也影响身体健康,还容易留下安全隐患。

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三、售后问题

不少买了低价集成墙面的客户一般都会被告知——不售后。这很正常,价格低的集成墙面,它一定成本低或有瑕疵,售价低则利润低,根本不会给你售后。企业没有完善的售后服务,客户的权益受到侵犯。在施工中产品出现质量及效果问题时,没有完善的售后,会给消费者带来伤害。

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上次在你家买的集成墙面破了,可以帮我换一下吗?

没空。

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四、损害同行

由于劣质低价集成墙面,会使消费者对集成墙面行业失去信心,是阻挠行业发展的绊脚石,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。工厂没有利润,没有价格,没有现金流,就不可能有足够的资金去做更大的市场投资,就不可能有利润空间提供最好的服务。

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其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的产业链,更损害中国商业的未来。


小故事一则


曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”


老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”



客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

研发成本你加了吗?

人工成本加了吗?

店面成本加了吗?

管理成本加了吗?

你还要售后吗?

还要质保吗?

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尚易优家集成墙面选材考究、选用德国核心工艺与先进设备、完善的售后服务、与时俱进的产品研发,力求把最好的产品带给广大客户。


生活的格调在于您的品味,

产品的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!


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服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。


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不好意思

有时候我们会对您说: No ,

不仅是对您负责,

更对自己负责!

做企业就是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!


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